過江龍衛(wèi)浴

    隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷滲入人心，各行各業(yè)都在走互聯(lián)網(wǎng)營銷路線。但是衛(wèi)浴行業(yè)由于和其他行業(yè)尋在較大差異，不管是從產(chǎn)品自身特點還是其他什么方面，衛(wèi)浴電商之路發(fā)展都比其他行業(yè)遲緩。所以線下營銷仍是衛(wèi)浴行業(yè)的核心渠道，如要發(fā)展電商，仍要依靠線下營銷。

　　衛(wèi)浴線上交易終要回歸線下體驗

　　隨著衛(wèi)浴企業(yè)紛紛涉足電商，不僅帶來更多客源，也擴大了銷售范圍。目前來看，電商只是作為衛(wèi)浴企業(yè)的一種營銷手段。就像是幾年前的小區(qū)營銷一樣，如果說一個衛(wèi)浴賣場的正常輻射范圍是10公里，那么通過小區(qū)營銷的方式，可以將這家賣場的輻射范圍增至20公里，而通過發(fā)展“電商”，可能這家賣場的輻射能力就增加到了100公里。

　　很多人認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，越來越多的年輕人在購買衛(wèi)浴產(chǎn)品時會選擇線上交易，衛(wèi)浴實體賣場在未來會被衛(wèi)浴電商瓜分掉一大部分。對此，不少業(yè)內(nèi)人士表示不贊同。他們認(rèn)為，衛(wèi)浴產(chǎn)品歸根結(jié)底是體驗式消費產(chǎn)品，產(chǎn)品交易仍應(yīng)在線下完成，“衛(wèi)浴產(chǎn)品不同于服裝、食品，它具有單價高、體量大等特點，還需要顧客去親身體驗。”舉個很簡單的例子，衛(wèi)浴產(chǎn)品有很多種類，除了基本的型號、尺寸略有不同外，外形大體雷同，想要選擇一款心儀的衛(wèi)浴，通過觸摸、嗅覺是最直接有效、也是最不可或缺的一個環(huán)節(jié)。所以單純線上交易，對衛(wèi)浴這類產(chǎn)品而言是不現(xiàn)實的。

　　衛(wèi)浴營銷需“吸睛有道”

　　由此看來，衛(wèi)浴電商發(fā)展最終會朝向線上回歸線下的趨勢前行。不過，對于回歸線下之后的營銷，衛(wèi)浴企業(yè)也需謀求創(chuàng)新。當(dāng)下賣場衛(wèi)浴品牌眾多，消費者很難一下就瞄準(zhǔn)某一品牌，然而，對于那些有特色、有設(shè)計感傳統(tǒng)門店，則會第一下就吸引到他們的眼球。

　　比如，在店面布局方式上，可以營造一種真實的生活場景，有效增加消費者在店內(nèi)的逗留時間，創(chuàng)造一種獨特的購物氛圍與購物體驗。還可根據(jù)季節(jié)、流行元素、以及新品上市等因素進行實時調(diào)整，力求最大限度地貼近消費者的真實消費體驗。不過，某衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)人指出，銷售的真正核心還在于產(chǎn)品，具有強烈設(shè)計感的產(chǎn)品，讓店面布局設(shè)計師們可以一展所長。所以，線下創(chuàng)新是否能夠達到預(yù)期效果，還需要看挑選的產(chǎn)品是否“給力”。畢竟，巧婦難為無米之炊。