過江龍衛浴

    7月9日上午九點，公司在過江龍水暖商務中心召開了配套部與個人淘寶店鋪的協作運營機制討論會。出席會議的有公司常務副總李學溫、配套部經理于永波以及信息部經理陳磊。李副總首先闡述了兩者協作方式的整體思路，即在配套部三位負責人與四個個人店鋪對接合作的基礎上，由配套部負責聯系與過江龍具有業務聯系的廠家以保證個人商鋪的貨源供應。由此將淘寶個人店鋪的銷售產品由過江龍軟管系列拓展到將合作廠家的大件產品與軟管的配套銷售。二者開展協作運營的目的是清晰的：

首先在實現零庫存的同時保證個人商鋪的穩定貨源。

其次對于配套部業績的有效提升。

    再次，轉變先前公司僅僅作為合作廠家配件供應方的角色，以廠家網上交易代理商的身份進行洽談，使二者間從單一的利益關系提升到合作共存的關系。

最后，基于以上三點，對外樹立起過江龍的服務口碑。

    會議中陳經理就對所代理銷售的大件產品的選擇標準上提出了疑問，經過三方討論，最終確定采取同一類型的產品只選擇一個業內口碑較佳的品牌進行銷售；而在對于廠家的選擇上必須以產品的種類、產銷方式和是否涉及淘寶銷售進行區分，最終將合作廠家鎖定于自產自銷、業內口碑良好的廠家。

對于貨源的運輸方式，由廠家提供至過江龍統一分配發出，以半個月為結算周期。

    關于所代理產品的具體產品介紹，配套部表示必須在確定合作廠家以后進行洽談獲取廠家的資料支持。

    會議最后總結出關鍵核心在于如何向廠家爭取一個具有相對優勢的價格。關于由質量引起的退貨問題的風險承擔以及雙方合作的利益分配機制都有待進一步的商討，初步商定在下周六提出完整的協作運營方案。